「デザインに凝ったウェブサイトほど予約率は低かった」

「我々はついつい旅館やホテルのウェブサイトを格好良くしよう、きれいにしようと思ってしまうが、それが必ずしも予約率向上にはつながっていなかった」

星野リゾート社長が「収益向上を狙うネット・マーケティング戦略『科学的仕組み作り』で顧客数を拡大」という講演で語ったそうです。

曰く、

よく調べると、施設によってウェブサイトのアクセス数や、予約に至る率にかなりばらつきがあることが分かってきた。ここも科学的にやらなければならないと思った。

科学的というのは、きちんとアクセス解析するなどして検証しましょう、ということのようですね。ベーシックですけど、欠かせません。

さらにビービットの協力を得て、アイトラッキングに出会ったそうです。

「利用者は、『ゆったりリラックス』などの文字情報はあまり見ておらず、画像を目で追っていることが分かった。特にアクセスマップが注目されていた」

確かにこういうのはアクセス解析では見えてこない部分です。そしてここから「ユーザビリティーガイドライン」を作り、各施設の評価を行います。

結果として、

「デザインに凝ったウェブサイトほど点数が低かった。そういう施設では実際に予約率も低いことが分かった」

ということが明らかになったのだとか。

もちろん宿泊施設のイメージというのは大切なのですが、ロードするまでに時間がかかったり、パーマリンクがなかったりとか、キレイなだけだと使いにくかったりするのも事実だったりします。

この「ユーザビリティーガイドライン」は非常に貴重なノウハウですね。